Татьяна Петрова 
Российский производитель сжиженного природного газа НОВАТЭК расширяет присутствие на азиатском рынке, ориентируясь на растущий спрос в Юго-Восточной Азии. Компания ведет переговоры о долгосрочных поставках СПГ во Вьетнам, причем целевой аудиторией на этот раз выступают не только государственные структуры, но и частный бизнес. Как сообщил глава компании Леонид Михельсон, обсуждаются ежегодные отгрузки топлива в объеме около одного миллиона тонн.
Интерес к этому направлению продиктован экономическими реалиями региона. Вьетнамская экономика демонстрирует стремительный рост потребления электроэнергии, что заставляет местный бизнес инвестировать в газовую генерацию. Новые объемы сырья планируется направлять тем предприятиям, которые сейчас завершают возведение собственных приемных терминалов. По информации агентства «Интерфакс», эта инициатива исходит напрямую от российской корпорации и призвана диверсифицировать каналы сбыта.
На данный момент у НОВАТЭКа уже действует договор с вьетнамской государственной нефтегазовой корпорацией «Петровьетнам» – этот документ позволил компании закрепиться в регионе. Переход к работе с частным сектором открывает дополнительные коммерческие ниши. Диалог с независимыми операторами инфраструктуры находится в активной стадии – это обеспечит прямые поставки топлива на строящиеся электростанции, минуя государственных посредников.
Подготовка к выходу на вьетнамский рынок заняла у российской компании более пяти лет. Предварительные договоренности с местными покупателями были достигнуты еще 23 марта – оформление первых документов совпало с визитом в Москву правительственной делегации, которую возглавлял премьер-министр Вьетнама Фам Минь Тинь. Теперь НОВАТЭК намерен масштабировать эти договоренности за счет контрактов с независимыми игроками.
